Инфоцыгане: как продавцы «воздуха» построили многомиллиардный бизнес на доверии
Общество > 31 августа 2025 в 06:00
В современном цифровом ландшафте России появился феномен, который уже успел стать притчей во языцех, обрасти скандалами и уголовными делами. Это так называемые «инфоцыгане» — авторы курсов, марафонов и тренингов, обещающих мгновенное обогащение, исцеление от болезней и исполнение любых желаний.
Их продукт — красиво упакованная мечта. Но за глянцевой обложкой часто скрывается пустота, а цена этой мечты измеряется не только деньгами, но и подорванным психическим здоровьем доверчивых клиентов.
Кто такие «инфоцыгане» и почему это спорный термин?
«Инфоцыгане» — это неполиткорректный, но устоявшийся термин для обозначения продавцов информационных продуктов с неочевидной ценностью. Чаще всего так называют блогеров, псевдопсихологов, бизнес-коучей и мотивационных спикеров, которые ради собственной выгоды продают курсы, основанные на общедоступной информации, эзотерике или откровенно вредных советах.
Важно сразу оговориться: сам термин критикуется как расистский и ксенофобный, так как он эксплуатирует негативный этнический стереотип о цыганах как о манипуляторах и обманщиках. В профессиональной среде чаще используют более нейтральные понятия — «недобросовестные продавцы инфопродуктов» или «мошенники в сфере онлайн-образования». Однако в публичном поле именно слово «инфоцыгане» стало маркером, узнаваемым широкой аудиторией.
Их ключевая особенность — не глубина знаний, а умение их продавать. Эти продукты часто состоят из информации, которую можно бесплатно найти в интернете. Суждения их создателей основаны на общеизвестных истинах или просто на личном, ничем не подкрепленном мнении.
Краткая история явления: от «Бизнес-Молодости» до уголовных дел
Корни явления уходят в далекое прошлое, к американским «торговцам змеиным маслом» (snake oil salesmen), которые продавали сомнительные снадобья, обещая чудодейственное исцеление.
В современной России возникновение термина датируется 2016 годом. Одними из пионеров инфобизнеса в его скандальном ключе называют:
Андрея Парабеллума (Косырина) с его курсом «Коучинг на миллион». В 2016 году суд признал его мошенником, удовлетворив иск одного из учеников.
Компанию «Бизнес-Молодость (2010−2020 гг.), которая собирала тысячи человек на тренинги по быстрому обогащению.
Аяза Шабутдинова («Парни, вы издеваетесь?»), которого СМИ называли «главным инфоцыганом России». В 2023 году он был арестован по подозрению в мошенничестве в особо крупном размере.
Новый виток популярности термину придал фильм Ксении Собчак «Как инфоцыгане продают воздух» (2021). Ирония судьбы в том, что вскоре после его выхода саму Собчак обвинили в использовании таких же схем для продвижения собственного курса.
В 2023—2024 годах феномен вышел на уровень государственного регулирования. Правоохранительные органы обратили внимание на десятки блогеров, включая Елену Блиновскую («Марафон желаний»), Валерию Чекалину («Денежный марафон»), а также Викторию Боню, Регину Тодоренко и других.
Сферы деятельности и любимые темы псевдотренеров
Инфоцыгане активно эксплуатируют наиболее уязвимые и болезненные темы:
в сфере бизнеса и заработка они предлагают сказочные схемы быстрого обогащения без малейших усилий;
в психологии — дают гарантии мгновенного решения сложных глубинных проблем;
в фитнесе и здоровье — продвигают курсы, «сжигающие» десятки килограмм за неделю и даже «лечащие» бесплодие или онкологию, как в случае с Еленой Блиновской;
в эзотерике — торгуют приворотами, гаданиями и обрядами на деньги;
а в сфере личных отношений — обещают найти «вторую половинку» за 30 дней, предлагая простые решения для сложных человеческих чувств.
Портрет жертвы: кто и почему ведется на уловки?
Как отмечает психолог Никита Кочетков, доцент МГППУ, жертвой может стать абсолютно любой человек. Но наиболее уязвимы:
люди в состоянии кризиса: потерявшие работу, находящиеся в долгах, переживающие развод;
мамы в декрете, жаждущие самореализации и заработка;
молодежь с большими амбициями, но без жизненного опыта;
выгоревшие специалисты, мечтающие о быстром уходе из найма в свой бизнес;
фанаты блогера, готовые купить любой его продукт.
Как правило, ими движет сильное эмоциональное состояние и желание получить «волшебную таблетку» — простое решение сложных проблем.
6 признаков инфоцыгана: как распознать обман
Эксперты выделяют четкие маркеры, отличающие мошенника от добросовестного эксперта:
обещание быстрого и универсального решения в духе «Заработайте миллион за неделю!» или «Найдите любовь за 3 дня!», хотя реальные знания требуют времени и усилий;
демонстрация роскоши в виде яхт, «Ламборджини» и люксовых курортов, которая призвана продавать не знания, а мечту о красивой жизни;
давление на жалость и создание дефицита через фразы «Скидка только сегодня!» или «Осталось последних 5 мест!», что является классической манипуляцией для принятия поспешного решения;
размытая программа с абстрактными формулировками вроде «вы узнаете секреты миллионеров» вместо четкого плана обучения;
отсутствие документов — договора, лицензии или диплома установного образца; и, наконец, стандартная история «из грязи в князи" по шаблону «Я был никем, ел доширак, а теперь я тут, на Мальдивах».
Чем опасно инфоцыганство?
Как правило «инфоцыганские» курсы могут достигать миллионов рублей, и люди часто берут кредиты, чтобы их купить. Кроме того, это потеря времени, которое можно было бы инвестировать в качественное и реальное образование.
Не менее важен и удар по самооценке: когда обещанное «чудо» не случается, вину перекладывают на самого клиента, заявляя, что он «недостаточно старался», что приводит к глубокому разочарованию и чувству неполноценности. Наконец, существует реальный риск для здоровья — следование советам псевдотренеров в сфере медицины и психологии может быть опасно как для физического, так и для психического состояния человека.
Как отличить качественный курс от «пустышки»?
Чтобы обезопасить себя от мошенников, важно следовать нескольким ключевым правилам:
•Тщательно проверьте эксперта: изучите его настоящее образование, подтвержденный профессиональный опыт (а не красивую легенду из Instagram) и наличие публикаций в авторитетных экспертных СМИ.
•Обязательно запросите детальную программу обучения — четкий почасовой план с конкретными, измеримыми результатами является верным признаком качественного продукта.
•Критически изучите отзывы, ища их на независимых платформах и форумах, а не в закрытых чатах курса, и насторожитесь, если все отзывы звучат как шаблонные восторги.
•Всегда заключайте официальный договор, внимательно изучив все пункты, особенно условия возврата средств, так как этот документ является вашей главной юридической защитой.
•Трезво оцените обещания. Если звучит слишком сказочно — это, скорее всего, обман.
Борьба с инфоцыганством: от петиций до законопроектов
С 2023 года власти перешли от наблюдений к активным действиям, начав масштабное наступление на рынок недобросовестного инфобизнеса. Уже в мае того же года глава Следственного комитета РФ предложил обязать блогеров подтверждать свои компетенции, а в декабре того же года ФНС инициировала внеплановые проверки крупных блогеров, специализирующихся на продаже информационных продуктов.
В феврале 2024 года в Госдуме была создана специальная рабочая группа по выработке законопроекта для регулирования этой сферы, которая в июле внесла инициативу об обязательном лицензировании продавцов инфотоваров.
Подобные меры правового регулирования со стороны государства уже дали свои плоды: по данным Ассоциации блогеров и агентств, доходы российских инфобизнесменов упали с 4,5 млрд рублей до 300−500 млн, что свидетельствует о кризисе доверия и действии регуляторов.
Инфоцыганство как парадокс эпохи
Инфоцыганство — это симптом времени, сочетающий в себе кризис доверия к традиционным институтам, мощь социальных сетей и вечную человеческую веру в чудо. Как отмечает Владислав Шоптенко из РАНХиГС, у этого явления оказался и неожиданный положительный эффект: агрессивный маркетинг инфоцыган сформировал огромный спрос на онлайн-образование в принципе. И этот спрос теперь удовлетворяют в том числе и качественные государственные и частные образовательные платформы.
Главный вывод для потребителя прост: не существует коротких путей к настоящему успеху. Качественное образование, будь то онлайн или офлайн, требует трудолюбия, времени и критического мышления. А если вам предлагают купить «ключ от всех дверей», стоит помнить старую поговорку: бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
Их продукт — красиво упакованная мечта. Но за глянцевой обложкой часто скрывается пустота, а цена этой мечты измеряется не только деньгами, но и подорванным психическим здоровьем доверчивых клиентов.
Кто такие «инфоцыгане» и почему это спорный термин?
«Инфоцыгане» — это неполиткорректный, но устоявшийся термин для обозначения продавцов информационных продуктов с неочевидной ценностью. Чаще всего так называют блогеров, псевдопсихологов, бизнес-коучей и мотивационных спикеров, которые ради собственной выгоды продают курсы, основанные на общедоступной информации, эзотерике или откровенно вредных советах.
Важно сразу оговориться: сам термин критикуется как расистский и ксенофобный, так как он эксплуатирует негативный этнический стереотип о цыганах как о манипуляторах и обманщиках. В профессиональной среде чаще используют более нейтральные понятия — «недобросовестные продавцы инфопродуктов» или «мошенники в сфере онлайн-образования». Однако в публичном поле именно слово «инфоцыгане» стало маркером, узнаваемым широкой аудиторией.
Их ключевая особенность — не глубина знаний, а умение их продавать. Эти продукты часто состоят из информации, которую можно бесплатно найти в интернете. Суждения их создателей основаны на общеизвестных истинах или просто на личном, ничем не подкрепленном мнении.
Краткая история явления: от «Бизнес-Молодости» до уголовных дел
Корни явления уходят в далекое прошлое, к американским «торговцам змеиным маслом» (snake oil salesmen), которые продавали сомнительные снадобья, обещая чудодейственное исцеление.
В современной России возникновение термина датируется 2016 годом. Одними из пионеров инфобизнеса в его скандальном ключе называют:
Андрея Парабеллума (Косырина) с его курсом «Коучинг на миллион». В 2016 году суд признал его мошенником, удовлетворив иск одного из учеников.
Компанию «Бизнес-Молодость (2010−2020 гг.), которая собирала тысячи человек на тренинги по быстрому обогащению.
Аяза Шабутдинова («Парни, вы издеваетесь?»), которого СМИ называли «главным инфоцыганом России». В 2023 году он был арестован по подозрению в мошенничестве в особо крупном размере.
Новый виток популярности термину придал фильм Ксении Собчак «Как инфоцыгане продают воздух» (2021). Ирония судьбы в том, что вскоре после его выхода саму Собчак обвинили в использовании таких же схем для продвижения собственного курса.
В 2023—2024 годах феномен вышел на уровень государственного регулирования. Правоохранительные органы обратили внимание на десятки блогеров, включая Елену Блиновскую («Марафон желаний»), Валерию Чекалину («Денежный марафон»), а также Викторию Боню, Регину Тодоренко и других.
Сферы деятельности и любимые темы псевдотренеров
Инфоцыгане активно эксплуатируют наиболее уязвимые и болезненные темы:
в сфере бизнеса и заработка они предлагают сказочные схемы быстрого обогащения без малейших усилий;
в психологии — дают гарантии мгновенного решения сложных глубинных проблем;
в фитнесе и здоровье — продвигают курсы, «сжигающие» десятки килограмм за неделю и даже «лечащие» бесплодие или онкологию, как в случае с Еленой Блиновской;
в эзотерике — торгуют приворотами, гаданиями и обрядами на деньги;
а в сфере личных отношений — обещают найти «вторую половинку» за 30 дней, предлагая простые решения для сложных человеческих чувств.
Портрет жертвы: кто и почему ведется на уловки?
Как отмечает психолог Никита Кочетков, доцент МГППУ, жертвой может стать абсолютно любой человек. Но наиболее уязвимы:
Следите за новостями в нашей группе UGRA.RU
люди в состоянии кризиса: потерявшие работу, находящиеся в долгах, переживающие развод;
мамы в декрете, жаждущие самореализации и заработка;
молодежь с большими амбициями, но без жизненного опыта;
выгоревшие специалисты, мечтающие о быстром уходе из найма в свой бизнес;
фанаты блогера, готовые купить любой его продукт.
Как правило, ими движет сильное эмоциональное состояние и желание получить «волшебную таблетку» — простое решение сложных проблем.
6 признаков инфоцыгана: как распознать обман
Эксперты выделяют четкие маркеры, отличающие мошенника от добросовестного эксперта:
обещание быстрого и универсального решения в духе «Заработайте миллион за неделю!» или «Найдите любовь за 3 дня!», хотя реальные знания требуют времени и усилий;
демонстрация роскоши в виде яхт, «Ламборджини» и люксовых курортов, которая призвана продавать не знания, а мечту о красивой жизни;
давление на жалость и создание дефицита через фразы «Скидка только сегодня!» или «Осталось последних 5 мест!», что является классической манипуляцией для принятия поспешного решения;
размытая программа с абстрактными формулировками вроде «вы узнаете секреты миллионеров» вместо четкого плана обучения;
отсутствие документов — договора, лицензии или диплома установного образца; и, наконец, стандартная история «из грязи в князи" по шаблону «Я был никем, ел доширак, а теперь я тут, на Мальдивах».
Чем опасно инфоцыганство?
Как правило «инфоцыганские» курсы могут достигать миллионов рублей, и люди часто берут кредиты, чтобы их купить. Кроме того, это потеря времени, которое можно было бы инвестировать в качественное и реальное образование.
Не менее важен и удар по самооценке: когда обещанное «чудо» не случается, вину перекладывают на самого клиента, заявляя, что он «недостаточно старался», что приводит к глубокому разочарованию и чувству неполноценности. Наконец, существует реальный риск для здоровья — следование советам псевдотренеров в сфере медицины и психологии может быть опасно как для физического, так и для психического состояния человека.
Как отличить качественный курс от «пустышки»?
Чтобы обезопасить себя от мошенников, важно следовать нескольким ключевым правилам:
•Тщательно проверьте эксперта: изучите его настоящее образование, подтвержденный профессиональный опыт (а не красивую легенду из Instagram) и наличие публикаций в авторитетных экспертных СМИ.
•Обязательно запросите детальную программу обучения — четкий почасовой план с конкретными, измеримыми результатами является верным признаком качественного продукта.
•Критически изучите отзывы, ища их на независимых платформах и форумах, а не в закрытых чатах курса, и насторожитесь, если все отзывы звучат как шаблонные восторги.
•Всегда заключайте официальный договор, внимательно изучив все пункты, особенно условия возврата средств, так как этот документ является вашей главной юридической защитой.
•Трезво оцените обещания. Если звучит слишком сказочно — это, скорее всего, обман.
Борьба с инфоцыганством: от петиций до законопроектов
С 2023 года власти перешли от наблюдений к активным действиям, начав масштабное наступление на рынок недобросовестного инфобизнеса. Уже в мае того же года глава Следственного комитета РФ предложил обязать блогеров подтверждать свои компетенции, а в декабре того же года ФНС инициировала внеплановые проверки крупных блогеров, специализирующихся на продаже информационных продуктов.
В феврале 2024 года в Госдуме была создана специальная рабочая группа по выработке законопроекта для регулирования этой сферы, которая в июле внесла инициативу об обязательном лицензировании продавцов инфотоваров.
Подобные меры правового регулирования со стороны государства уже дали свои плоды: по данным Ассоциации блогеров и агентств, доходы российских инфобизнесменов упали с 4,5 млрд рублей до 300−500 млн, что свидетельствует о кризисе доверия и действии регуляторов.
Инфоцыганство как парадокс эпохи
Инфоцыганство — это симптом времени, сочетающий в себе кризис доверия к традиционным институтам, мощь социальных сетей и вечную человеческую веру в чудо. Как отмечает Владислав Шоптенко из РАНХиГС, у этого явления оказался и неожиданный положительный эффект: агрессивный маркетинг инфоцыган сформировал огромный спрос на онлайн-образование в принципе. И этот спрос теперь удовлетворяют в том числе и качественные государственные и частные образовательные платформы.
Главный вывод для потребителя прост: не существует коротких путей к настоящему успеху. Качественное образование, будь то онлайн или офлайн, требует трудолюбия, времени и критического мышления. А если вам предлагают купить «ключ от всех дверей», стоит помнить старую поговорку: бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
